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三四线城市建材市场空间巨大,「住建鸟」要靠“工朋网络”霸占

时间:2019-08-29 来源:tsthk.com

 

作为衣、食、住、行中“住”这个大赛道里的重要组成之一,装修市场的规模究竟有多大?据亿欧智库统计,2018年装修业整体产值为6万亿,是少数的万亿级行业之一。

同时,国内的装修行业又处于一个高度分化的状态。即使是金螳螂这样年营收250亿的行业龙头,市值也只占整个行业的0.5%。高度分化形成高度竞争,同时给新进入者提供了机会。也因此,装修领域最近陆续出现了一些快速发展的新兴企业。其中最有代表性的,要数以互联网标准化装修服务为主的爱空间、住范儿、inDeco领筑制造和以平台流量为主的齐装网、土巴兔等。

36氪最近接触到的「住建鸟」看好的也是这块市场,总结住建鸟的关键词:渠道绑定、工友经济、下沉市场、资源整合。

三四线城市建材市场空间巨大,「住建鸟」要靠“工朋网络”霸占

先说渠道。以目前住建鸟自身的业务来说,是一个很轻的模式,除APP运营、市场营销、渠道维护、供应商管理等基本企业职能外,几乎没有自营线下店面和直营工人。而同时,装修又是一个不得不“做重”的生意。对此,住建鸟采取的策略是与服务商进行深度合作,通过5大赋能,工友引流赋能,供应链赋能,团队赋能,工具赋能,品牌赋能,深度绑定服务商,使"服务商"转变为真正的住建鸟"合伙人"。住建鸟的线上渠道+全国上百家线下服务商网络,将整个业务生态打造成非常立体的“线上线下协同作业”。

首席信息官孙铭告诉36氪,在“服务商网络”之外,“工友网络”是住建鸟商业模式中最大的核心价值所在。在成立的初期阶段,住建鸟的核心业务,主要为建材销售和装修施工。装修难,难就难在好工人难找。通过住建鸟平台,业主可以直接选择工友进行定制化服务。而在工友与业主建立起合作信任之后,可向业主推荐当地的服务商进行建材选购,工友与服务商可对建材销售进行收益分成,将最大的收益让给工友,形成业务闭环。

另一方面,对于全国建材供应商的资源整合,则是住建鸟在供应端的核心竞争力,也是支持其前端服务商网络与工友网络实现快速增长的基础。建材销售,在当前的国内市场,处于一个层层分包的模式。因此,往往到了三四线城市,代理商所卖的建材价格会比供应商的批发价高出很多。住建鸟通过统一采购、统一供应的形式,使全国各地的服务商都能拿到一级代理商价格。这样,即使算上利润溢价,最终所售的建材价格也能做到比当地三四级代理商更低。而依靠其背靠的世丰集团的影响力以及集中采购所带来的规模化优势,住建鸟与供应商的议价能力得到进一步拉升。反过来,更实惠的价格和更高的利润分成,又进一步提升了服务商与工友的口碑与扩张速度,形成良性循环。

在地域层面,住建鸟推出了“千县No.1计划”。避开竞争激烈的一二线城市,主要发力三四线城市与全国1000多个县城。以农村包围城市的方式,在最占优势的地方,依靠当地工友的口碑,逐步渗透下沉市场。

36氪获悉,住建鸟在2017年3月正式上线,曾于2019年初获得红缨资本3000万A轮融资,并于近日发起B轮融资,迄今已与中商国海、维凯资产等机构签署了总计5000万的投资意向书。据孙铭透露,住建鸟自成立以来,平均月流水以30~50%的速度增长,在2019年7月达到1000万,目前已拥有注册工友7万人、服务商45家、合作供应商150家。

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